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內容簡介： 根据客户的经营模式，提供综合授信产品，形成银票、商票、国内信用证、担保额度等的组合套餐， 每个授信工具就如同铲子，最大限度地挖掘客户的价值、 我们就是做菜的，给企业提供组合套餐、、客户就是来饭馆的客户，一般来饭馆就会说“我饿了”、 “饿了”是客户面对的问题，我们只需要帮助客户解决“饥饿”的问题，，至于是提供“大米饭”还是“馒头”，客户通常不会在意，尤其是客户在处于弱势时候更加如此、、我们要根据自身的利益取向选择销售“大米饭”还是‘馒头”、如果我需要的是存款，那么销售银票；如果我需要的是利润， 那么销售贷款、我们要争取在解决客户‘钡饿”的同时，解决了我们自身的收益问题 毕竟，我们也是商业银行，也需要赚钱谋生 不要去销售标准化的银行产品，而应当去销售金融服务方案、、标准化的银行产品收益太单薄，而综合金融服务方案收益会大幅提高、、要做一个会设计综合授信方案的优秀银行客户经理 目錄： 一、综合授信 二、内部授信额度 三、公开授信额度 四、集团客户授信额度 五、循环贷款额度 六、流动资金贷款综合授信 七、固定资产贷款综合授信 八、房地产开发企业综合授信 九、股票质押贷款 十、信贷资产转让 十一、银行保证业务综合授信 十二、银行信贷证明 附一：银行初级客户经理试题 附二：银行初级客户经理试题答案 附三：综合授信贷前调查百问集团客户主体授信 立金银行培训名言

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