新書推薦:

《
雀鸟与群狼的对决:扭转战局的兵棋游戏
》
售價:NT$
449.0

《
老年膳食与营养配餐 第2版
》
售價:NT$
230.0

《
中国丝绸艺术大系·广东省博物馆卷
》
售價:NT$
4998.0

《
海外中国研究·中国乐书:从战国到北宋
》
售價:NT$
755.0

《
明代赋役与白银——梁方仲著作集
》
售價:NT$
367.0

《
量子纠缠
》
售價:NT$
296.0

《
舆论(普利策奖得主、“现代新闻学之父”沃尔特·李普曼传播学经典)
》
售價:NT$
347.0

《
拥抱真实自我:内在小孩的探索和疗愈
》
售價:NT$
301.0
|
內容簡介: |
营销既是一门艺术,更是一门科学,要学好营销,必须有扎实的基本功。作者清华大学博士生导师郑毓煌教授在20多年的教研和实践过程中发现,99%的人对营销有误解,一是把营销和推销、销售混为一谈,二是把营销和产品对立,三是认为市场营销与大多数人所做的事情无关,无须学习营销。与此同时,市场上关于营销的图书鱼龙混杂,而“现代营销学之父”菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》则因为太厚,大多数人望而生畏,很难耐心读完,更不用说融会贯通并加以运用。因此,《科学营销》一书系统梳理了科特勒科学营销体系,并将其简化为三步具体的流程:(1)市场分析;(2)市场战略;(3)营销组合策略。科特勒科学营销体系涵盖了市场细分、目标市场选择、定位、产品、品牌、渠道、定价、服务、传播等方方面面。此外,这本书还深度解读了苹果、特斯拉、Facebook、华为、阿里巴巴、小米、美团等数十家国内外企业的成功经验或失败教训,为个人和企业建立对营销的全面认知、更好地胜任市场营销工作、打造品牌、提升个人影响力和竞争力提供实用建议。通过这本书,你可以快速掌握:百年营销理念的进化过程,科学营销的思维体系和具体做法,影响世界的营销学经典理论和前瞻洞察,国内外头部商业品牌的成败经验和原因分析,等等。用一句话来说,你将建立对科特勒科学营销体系的系统认知和实践框架。
|
目錄:
|
目录序言 人人都需要学习营销,99%的人却误解了营销第一章 营销的本质:围绕顾客价值的八个字商业竞争:什么是企业最核心的竞争力?营销的本质:围绕顾客价值的八个字营销的目的:如何让推销变得多余营销短视症:看不见的敌人最可怕营销理念:世界百年营销史的演变什么是科特勒科学营销体系?第二章 市场分析:如何洞察市场?PEST:如何进行宏观环境分析BCG矩阵:如何选择进入不同的行业4C模型和波特五力:如何分析行业环境顾客决策规律:损失规避和心理账户市场调研:营销决策为什么不能“拍脑袋”?第三章 市场战略:市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分和目标市场选择市场定位:如何在竞争中脱颖而出?打造品牌:如何让你的品牌深入人心?如何吸引顾客?为顾客创造价值如何获得顾客满意?超越顾客预期如何获得顾客忠诚?建立终身关系第四章 营销策略:让顾客欲罢不能的五大方法产品策略:如何打造火爆的产品?服务策略:如何让顾客满意并建立竞争优势?定价策略:如何提高市场份额或利润率?渠道策略:如何让产品触手可达?传播/沟通策略:酒香也怕巷子深后记 中国企业需要什么样的营销?
|
|