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| 編輯推薦： |
★现代广告之父，《一个广告人的自白》作者大卫奥格威一生推崇的大师。
★关注大众消费者的真正心态，注重实效，摆脱了广告的盲目性，将广告事业发展成为一门科学。
★广告学史上的经典之作，畅销97年，美国172所广告院校指定必读之书。
★本书是霍普金斯穷其一生的经验总结，为你提供系统的广告力训练。
★新媒体时代文案人必备指南，帮助大家在写文案的路上少走弯路。
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| 內容簡介： |
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书是现代广告之父克劳德霍普金斯的经典力作，全书融合了作者35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言，有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻，以自身的从业经历现身说法，让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书，你将会熟知广告的法则，并懂得如何运用这些法则，成功地讲好每个产品的故事。
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| 關於作者： |
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克劳德霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人，现代广告奠基人，广告教皇大卫奥格威盛赞他是现代六大广告巨擘之一。他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注重区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的成功，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，众多举措，至今仍在广告界沿用。
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| 目錄：
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科学广告
第一章 广告法则的确立 002
第二章 广告即推销 008
第三章 提供服务 013
第四章 邮购广告：它教给我们什么 016
第五章 标题 022
第六章 心理学 027
第七章 具体再具体 033
第八章 把你的信息讲全面 037
第九章 广告中的艺术 041
第十章 代价高昂的事情 046
第十一章 信息 051
第十二章 战略 055
第十三章 样品的使用 060
第十四章 销售网络 066
第十五章 试点推广活动 071
第十六章 勿指望经销商 077
第十七章 个性化 080
第十八章 负面广告 083
第十九章 撰写商业信函 085
第二十章 利于销售的商品名称 089
第二十一章 好业务 好生意 092
广告生涯
第一章 早年受到的影响 098
第二章 广告与营销的经验 110
第三章 职业生涯伊始 120
第四章 广告生涯伊始 129
第五章 开辟新天地 140
第六章 人员推销 151
第七章 医药广告 160
第八章 立可舒的经验 171
第九章 广告代理之职业生涯伊始 179
第十章 汽车广告 190
第十一章 轮胎广告 202
第十二章 棕榄的早期历史 209
第十三章 膨化谷物和桂格燕麦 219
第十四章 白速得 226
第十五章 邮购广告的经验 231
第十六章 成功的经验 240
第十七章 科学广告 247
第十八章 我的最大失误 259
第十九章 个人琐事 267
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| 內容試閱：
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本书是作为一部商业故事被创作的，而非一部个人史。我力求写得不琐碎，尽量将自己的精力集中在有教益的事情上。书中每件事背后的主要目的都是给后人提供有益的建议，以使他们免于像我一样在暗夜中摸索。
在洛杉矶的一个晚上，我把这个故事告诉了本汉普顿，他是作家、出版商，还是广告人。他不间断地听了几个小时，因为他看出（我的）这段职业生涯对于广告新人来说多么有价值。他不断地跟我沟通，直到我承诺将这个故事写出来出版。
他是对的。任何兢兢业业工作了一辈子而比其他人在特定领域获得更多知识的人，都有义务将经验传授给后来人。研究成果应该被记录下来；每一个先驱都应该开辟道路。这便是我创作本书的全部缘由。
这部自传被宣布要连载时，我收到了大量抗议的信件，其中一些出自我曾服务过的大公司的领导之手。这些信件字里行间透露着一种担忧，即担心我借此揽功夺誉而伤害其他人的自尊。于是，我重写了一些章节，以消除引起如此顾虑的所有可能。
其实大可不必。我唯一引以为傲的是，我在这个领域的工作时间可能是其他同行的两倍。我在广告行业的涡流中生存了多年，自然要比那些鲜有机会历练的人学到更多经验。如今，我希望这些经验尽可能地帮助其他人免于重蹈覆辙。我写下种种所得仅仅是为了帮助其他人从我所攀登到的高度出发。除了助人为乐，我别无所求。在我初入行业时，假如有人写下这样的经验之谈，我会对他感激不尽。而后，再加上我在该领域做的所有努力，我可能已经在 广告领域取得了超越现在所有人的成就。我期待能在活着的时候目睹其他人做到。
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