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內容簡介： 在线阅读本书 Book Description A straight-talking must-read of powerful strategies for every executive headed for the top. Written in the same no-nonsense, hard-hitting manner that McCormack brings to his own fast-paced business and management style, this is mandatory reading for executives on every rung of the corporate ladder. Book Dimension : length: cm23 　 　 　 width:cm14.3 目錄： Introduction The Ten Commandments of Street Smarts SELLING What Makes a Salesman? What Makes a Supersalesman? The Offer They Can''t Refuse How to Prepare for a Sale: Five Overlooked Questions Taking Your Clients as Seriously as They Take Themselves Buying: The Forgotten Half of the Sales Equation Secrets of the Information Trade What the Other Guy''s Expenses Should Say to You Don''t Forget to Ask for the Order Never Leave a Sales Call Without Selling Something Should Your Friends Be Clients? My Favorite Sales Pitch The Best Technique to Win the Customer Over The Power of Being "Reasonable" Timing Phone Calls for Maximum Effect Making an Impression Through the Kids "No Brainers" I Have Known ……

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